三大顶流被雪藏，常识付费圈地动了
知识付费圈又遭遇一次滑铁卢。
据《三言Pro》消息，3月14日，dada、参哥、李一舟的抖音(Tik Tok)账号已无法被搜索到。参哥在自己的矩阵账号上回复称，自己并没有被封号可能者被禁言，只是被平台“禁止搜索90天”。至于被禁止搜索的原因，参哥称没去问，也并不清楚。
截至发稿日，知识付费圈其他头部IP， 比如 张琦、大蓝、 鹤老师(Teacher)，还在 正常运营。
距离上一次知识付费圈名人被封禁，仅过去3个月。2023年12月中旬，@曲曲大妇人 的抖音(Tik Tok)、微博账号均被平台封禁。其中，微博公示的封禁理由是“多次宣扬不良恋爱观博取热度，并借此贩卖课程谋取私利，传递错误价值导向”。 （点此查看：顶流导师被封号，这个赛道“危机四伏” ）
封号可能禁言，对任何赛道而言都不是新鲜事，但是短期内密集处罚某个细分行业的头部账号，就不得不引起同行警惕了。知识付费行业，是否已成“高风险”行业？做商业IP，该如何有效避险？
被“禁止搜索”的顶流们在被禁止搜索之前，李一舟、dada、参哥都是抖音(Tik Tok)平台的知识付费头部IP。
公开资料显示，李一舟本科与硕士就读于湖南大学(University)设计艺术学院，还是清华美院工业设计和设计创新方法专业、设计战略与原型创新研究所博士。
李一舟在网站上的第一波走红源于求职综艺节目《非你莫属》，彼时他在清华读博，面对场上周鸿祎、王小川等互联网企业家毫不怯场，凭借有理有据的商业分析被诸多老板争抢。
2021年，李一舟从创业者转向自媒体人，在抖音(Tik Tok)走的是“高势能”人设路线，将清华大学(University)博士生写在账号简介里，并依靠知识付费变现。
前期，他售卖短视频(Short Video)课程、创业认知课程，ChatGPT引发媒体热议后，自2023年起主推《每个人的人工智能课》。该课程分为199元和1980元两个版本，其在直播间和短视频(Short Video)主推的是199元的课程，包含39节录播课。第三方数据显示，价值199元的人工智能课一年内卖出约25万套，销售额约5000万。
今年(This Year)2月，OpenAI的视频生成模型Sora再次引爆舆论，此时李一舟仍以“AI教父”的形象在抖音(Tik Tok)大力投放短视频(Short Video)广告，“只剩最后一个名额”“不学AI你就会失业(Unemployed)”，唤醒焦虑以引导付费的模式一目了然。
因此，网友将OpenAI首席执行官山姆·奥特曼与李一舟的肖像照拼在一起，戏称二者为“中美两大AI巨头”。在“梗图”中，李一舟成了祖国AI行业的某种符号——“短视、割韭菜、蹭热度”，也由此引发了更多人对李一舟以及同类知识付费课程的吐槽和不满。
图源：网站
屋漏偏逢连夜雨，2月21日，不少创作者发现，自己独家授权给LiblibAI的开源模型，未经允许被搬运到了名为“一舟智能”的网站上——据统计，至少有97个模型，遭到了搬运。
2月22日，LiblibAI代表作者发出声明：作为主张开源共享的社区，LiblibAI 允许用户直接使用模型、甚至下载模型，但未经创作者许可就搬运模型、甚至擅自用作商业化，则被平台视为“侵权”。
有网友质疑：“一舟智能”就是一个涉嫌套壳的大模型集合网站，可以调用一些主流AI模型工具。
同日，李一舟的AI课程被下架，视频号@李一舟 被禁止关注。
2月23日，网传截图显示，有人收到了抖音(Tik Tok)旗下巨量广告的通知，称所有AIGC/AI课程的商业推广将受限制。
3月14日，继在舆论风向上成为众矢之的后，李一舟又被平台重击，抖音(Tik Tok)账号无法被搜索到。
如果说李一舟是2024年因AI倒下的第一位头部博主，那么dada被处罚的原因可能是涉嫌传销。
在抖音(Tik Tok)，dada自称25岁开上劳斯莱斯、大学(University)时就收入百万，是2023年最火的商业IP之一。在各大短视频(Short Video)平台上，有成百上千个切片账号，讲述dada如何成功(Success)、她的商业见解、人生观等内容。
据媒体报道，dada的变现渠道就包括招收管培生、私董会、线下课等渠道。其中，管培生体系是dada宣传学员缴纳3万、5万等不同档位费用，即可学会引流方法赚钱。
有学员爆料称，学员付费加入后，dada团队会提供一些基本的视频剪辑方法，让学员创建dada切片账号，并发布其视频帮助dada扩大影响力。尽管dada方面宣传学员能够学会很多引流技巧赚到钱，但爆料学员称大部分时候，想赚钱基本只能靠“拉人头”达成：即每拉一个3万元档位的管培生可获3000元奖励；拉一个5万元档位的管培生可获5000元奖励。
不过，dada团队相关负责人表示，管培生计划已暂停招募，目前(Currently)仅有dada线下课仍在运营。
相比前两两个商业知识IP，参哥成名更早，孵化账号的能力也更强。
参哥，本名沈文君，1987年生人，初中(Junior High School)学历，2003年开始做淘宝店，靠卖海参发迹，办过工厂，有18年的从商经验, 经历过易趣、淘宝、天猫、微商、知乎、抖音(Tik Tok)等完整的电商周期，自称踩中了每一个风口。
在参哥的视频里，“家境贫困，靠自己改变命运”“全网商业粉丝1000万+”“全网播放10亿+”“商业变现领域天花板”“全网现象级IP幕后操盘人”是被反复强调的标签。
参哥的视频内容聚焦创业老板的焦虑和流量风口，比如“如何精准把握短视频(Short Video)风口”“高认知老板成功(Success)的核心”“创业到达瓶颈该如何破局”“做生意谈感情会有什么后果”等；在直播连麦时比较狂妄，展现了白手起家的霸道总裁式的江湖草莽气息，通过笃定地输出观点、分享动辄年入百万甚至上亿的学员案例，树立其人脉很广、见识深远的人设。
在抖音(Tik Tok)，参哥的收入主要来源于付费课程、私董会、全案、合作分成等。有从业者曾分析其变现模式，即“通过5980元的抖音(Tik Tok)课去推八万的私董会，又从私董会筛选出二百万的全案打造。而全案打造的成功(Success)案例，又可以作为5980元的招生素材，这样一来就形成了变现循环。”
以课程为例，《短视频(Short Video)流量运营认知课》包含56节录播课，售价5980元；《短视频(Short Video)全案操盘手》课程售价9980元，这些在知识付费行业都属于高客单产品。
参哥在抖音(Tik Tok)发布的部分课程
据《鞭牛士》消息，有加入私董会的老板表示，自己交了8万块钱进私董会的群后，遵守群规发了一个3000元的红包，群里参哥说的话并不多，大部分人进群都是想链接资源的，他会和私董会的成员合拍一条视频，介绍成员的项目，从而达到引流的目的。
但是，参哥的课程和私董会并非对所有人都有用，且有慕名付费的粉丝见不到参哥本人，也会产生心理落差。
由于口无遮拦、树大招风，“封号”“禁言”等处罚也算司空见惯。2020年-2023年，参哥的账号多次被短期封禁。2023年8月，海参哥还在账号@参哥本参 回复被封禁一事，“公司具备的是造号的能力，作为MCN，公司有很多IP。”
据卡思体坛，参哥个人的抖音(Tik Tok)矩阵账号包括@纯然商业、@参哥认知圈、@参哥思维圈、@参校长不讲废话、@参哥带你走天下、@私域参校长、@参哥亿万圈 等等。近期参哥被抖音(Tik Tok)平台处罚，用户搜索不到主账号，但其矩阵号仍在正常更新，点赞也在数百到1万左右。
@纯然商业 抖音(Tik Tok)视频截图
3月20日，参哥在账号@参哥（日常号·记录成长）透露，今年(This Year)会有一个重大的业务调整，会做更多的素人IP，“很多老铁安慰我，这么说几个亿我还是没放在眼里的，你可能不太了解我们(We)实力......我们(We)（收入）过九位数的IP有9个，今年(This Year)看看能不能达到30个、40个。”
目前(Currently)，在参哥公司孵化的账号中，@毛毛姐（木婉清创始人）、@大熊饭局、@星哥（星聚会创始人）、@服务者·老纪 是比较知名的商业IP，这些代表性案例也助推参哥进一步吸粉和获取流量。
参哥参与孵化的商业IP
商业知识IP的利与险在新流量平台做商业IP，是一种可以短期获利并能找到复利的商业模式，因此众多创业者在其中趋之若鹜，甚至连商业大佬周鸿祎都在运营自己的抖音(Tik Tok)、小红书等社交媒体账号。
从过往的经验来看，商业IP变现的三板斧是卖课、私董会和搞加盟，头部IP也无出其右地做出了类似的选择。
比如，2023年炙手可热的商业访谈IP@程前朋友(Friend)圈 ，变现方式分为三块，第一是内容广告费，即访谈对象需要付费请程前与自己访谈交流。据红星资本局报道，一期视频访谈的价格目前(Currently)约为几十万；此外，社群（私域会员）收费2198元/年，私董会59800元/每年，这类产品本质是在卖“圈子”，能吸引到一批付费能力较强的会员，再由此裂变带来新的高净值用户。
不少博主也在往商业访谈节目这方面试水，陆续出现了@钦文和他的朋友(Friend)们、@陈翔创业圈工作室、@参哥认知圈 等IP。
抖音(Tik Tok)平台的部分商业访谈IP
在赢利的同时，我们(We)也看到了商业知识IP的脆弱性和高风险。
以目前(Currently)最多商业IP扎堆的抖音(Tik Tok)平台为例，在知识博主的口中，借助短视频(Short Video)赚钱成为新的风口。他们(They)会反复分享怎么涨粉、怎么做爆款带货视频、普通人应该抓住的时代机遇等方面的内容，“短视频(Short Video)带货”“打造个人IP”“流量变现”是每天挂在嘴边的词汇。
但是很多博主并没有实操经验，特别是新流量平台的规则和玩法随时在更新的情况下，纸上谈兵的博主往往会不接地气，无法服众。
再加上“做抖音(Tik Tok)是一场开卷考试”，很多博主往往是借鉴和模仿他人的文案和节奏来产出内容，这就此类账号的内容重复率过高。近两年，用户越来越聪明，更容易识破套路，产生反感。
至于课程，所谓的短视频(Short Video)操盘手和财商课通常以教人如何在短视频(Short Video)平台赚钱为目标，费用少则几十元，多则上万元，质量参差不齐，评价褒贬不一。
卡思体坛到，在社交媒体上越是声势浩大的商业IP，口碑翻车的风险越高。
其一，可能被打上”贩卖焦虑“”吃相难看“的标签，从而引发平台封禁可能限流，比如李一舟、参哥、dada等人。
其二，“能否被实践验证、能落地、有前瞻性？“是对很多商业课程和私董会产品的灵魂拷问。一旦用户对其失去信任，围绕IP建立的整个商业模式也会崩盘。
滑坡的商业IP，不胜枚举。比如，自称“成功(Success)学大师”的周文强、郑翔洲、聂枭等，被消费者实名举报“涉嫌诈骗”。
2022年3月，知名电商培训讲师@透透糖 的粉丝在网站上维权，说花了5980元的高额学费购买透透糖短视频(Short Video)直播课。实际体验发现其课程分为录播课和直播互动答疑课，“录播课是透透糖，直播课不是她本人。”该用户做了二十多个视频，却没收到预想的效果，想退钱却被拉黑，维权无门。
在投诉平台上，很多用户指出其“打着我国级讲师的旗号虚假宣传”“退款难”“诱导贷款买课”等问题，其合作的在线职业培育平台开课吧的投诉数量则达到了上万条。
同年9月，国人网发布报道点名“网红透透糖割韭菜”，@透透糖 由此被封号。但在一个多月后又被解封，目前(Currently)账号正常更新。
在建立商业IP、积累了核心粉丝后，如何合理规避风险，保持公司长久运营呢？
卡思认为，去IP化是所有IP必须要经历的过程，把个人品牌变成企业品牌是知识付费行业头部IP的共同选择。
我们(We)看到，吴晓波做了890商学院，罗振宇做了得到，樊登读书会改名“帆书”，都是在打造企业品牌，从而降低企业的经营风险。
@帆书 视频号截图
第二，建立矩阵账号也是IP发展壮大的必经之路。矩阵账号除了能够增加引流，扩大影响力外，也有着一定的抗风险力。
最后，在公域流量之外，建立稳固的私域，即高活跃度、可被触达、能够被转化的私域。依靠单一流量平台的商业模式都是不健康(Health)的，个人IP又是一件风险较高的事情，维系私域可能许是商业IP的最后一道保险。
参考文献
5、不靠颜值靠做菜，她在小红书吸粉200万
4、把抖音(Tik Tok)当成朋友(Friend)圈，她一条视频涨粉100W＋
3、程十安停更、骆王宇“翻车”：美妆赛道为何凋零？
2、深度丨一文解析抖音(Tik Tok)生活(Life)服务赛道的变化、机会和爆品共性
1、老品牌如何玩转视频号、小红书？京润珍珠给了3个答案
本文来自微信公众号“卡思数据”（ID：caasdata6），作者：毕十三，36氪经授权发布。
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