太子奶溃败后，湖南市井李途纯回归

李酉晨 2024-03-27 00:42 262

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那个曾放话“一年内超过光明，三年超过伊利、蒙牛”却铩羽而归的李途纯如今重出江湖，他为人熟知的身份是太子奶创始人。

3月17日，在一场名为“子承乳业2024合伙人峰会”的现场，李途纯和儿子——子承乳业董事长李帅一齐亮相，宣告将通过子承乳业再战乳酸菌饮品市场，他同时也是子承乳业总顾问。

过去一年，由于国货品牌受到持续关注，“太子奶”一词也接连登上热搜，李途纯与太子奶的过往被不断翻出。

如今，太子奶近乎于从市场销声匿迹，李途纯却依然活跃在江湖当中。“创立子承乳业、再战乳酸菌市场的初衷就是为了证明自己，从哪里跌倒在哪里爬起”。李途纯父子如是说。

李途纯（右）与经销商签约

但这并非是一个在遭受重创后尝试东山再起的简单故事，在花甲之年，想要重新塑造一个太子奶的神话，这并不容易。

“要拿回太子奶商标”

太子奶的破产并未消磨掉这李途纯的激情。如今，他仍然奔赴全国各地招商、招揽旧部。

“现在全国的招商，省一级的都是由我亲自拜访并签约。子承奶的很多经销商，也都来自此前太子奶8000多名经销商群体。”在接受时代财经(Finance)采访时，李途纯将这形容为“老帅陆续归位，小兵分批回营”。

李途纯选择了自己熟悉的乳酸菌饮品领域从头来过。去年9月，李途纯曾表示，2024年子承奶的销售额要达到28亿元，3年力争突破百亿大关。

在他看来，这不难达成。今年(This Year)3月，在接受时代财经(Finance)采访时，李途纯直言，按照市场销售价计算，子承奶的销售额应该会在两年内超过100亿元，2024年销售额肯定突破20亿元。

没能保住有日出红日图案的太子奶商标是李途纯的遗憾，在对时代财经(Finance)谈起太子奶的现状时，他的言辞中也充满了惋惜。

“我们(We)之前有几百亿元产值的工厂，现在被用来做二手车生意了；一年可以灌装两三百个亿产值产品的设备，被以1000-2000万的价格卖掉。整个工厂也已经被私人承包，做加工业务”。李途纯说。

据湖南公众资产评估有限公司于2022年4月出具一份评估报告，太子奶的主要资产是位于株洲的四宗工业用地，占地面积19.97万平方米。目前(Currently)，生产区约10000平方米厂房处于对外租赁，其余厂房均处于未使用的闲置状态。

该报告同时披露了太子奶工厂的现状——大部分设备购置于2006年左右，因在破产重整期间没有进行(Carry Out)有效保养，已不能使用，同时在建工程（设备）一直未建成使用，已全部处于待报废状态。而由于设备老化、生产线跑冒滴漏严重等问题，从2020年8月开始，太子奶生产区已经停产，当年9月起全线产品委托在外加工。

不过，李途纯仍未放弃太子奶。他告诉时代财经(Finance)，自己已经起诉，要拿回太子奶“太子”“日出”商标的所有权。

目前(Currently)，子承奶的瓶身印有“SINCE 1996”“哺育两代人”“太子奶原团队”等字样。此外，李途纯头像及名字也被放置在瓶身中央。这一切似乎都在对外强调，李途纯和太子奶正在回归。

从零开始的李氏父子并没有将大本营设在此前太子奶总部株洲，而是同省省会城市长沙的世茂环球金融中心。他对时代财经(Finance)说，株洲是一个重工业城市，并不适合自己企业的发展。

虽然李途纯如今时常为子承奶“抛头露面”，但他告诉时代财经(Finance)，自己并不直接负责子承奶的运营，仅仅作为顾问和形象代言人，并帮助直播带货。

2021年6月，李途纯之子李帅注册成立湖南子承生物，次年设立湖南子承贸易，成为子承奶的两大主体。

“李帅做新商业模式是非常成功(Success)的，所以子承奶由他全权策划，全权管理。他从几岁开始就跟着我跑市场，对这些模式很熟悉，不需要我过多的参与。”李途纯说。

暂定今年(This Year)国外借壳上市

子承奶替代太子奶，让李途纯再次踏进乳酸菌饮品领域。但相比此前太子奶高举高打的市场动作，子承奶要谨慎不少。

李途纯表示，2023年全年，子承奶的销售额约为1-2亿元，线上是主要渠道，“从去年9月27日开始，子承奶才正式上线销售，实际销售时间只有两三个月。”

据李途纯介绍，今年(This Year)，仅省一级的招商，自己已经完成签约11家。在他的设想里，将来子承奶线上线下销售额占比各半，直播业务也会更加多元化，包括与董宇辉级别的主播合作。

“从今年(This Year)4月开始，子承奶会布局网红直播，与一些网红机构合作可以支撑几百万的日销售额，所以一年可以到达几个亿，甚至超过10亿。今年(This Year)，子承奶线上的销量可能要比线下多几倍。”李途纯说。

此外，不同于太子奶斥资数十亿元打造工厂的重资产模式，李途纯表示子承奶不会大规模投资，也不会自建工厂，产品主要靠代工，目前(Currently)已有5个省的行政部门邀请其前往当地建厂。“当地的领导都很重视我们(We)，邀请我们(We)建厂。也有行政部门愿意主动给我们(We)建工厂，把厂房交给我们(We)后，我们(We)再以税收的形式慢慢地返还来给对方。”

在被问及子承奶的资金来源等问题时，李途纯告诉时代财经(Finance)，自己在做一种新的商业模式，并不需要很多资金。在他看来，只要自己出来做事，就有很多人愿意投资，“我一生创业，因为投资者还是有眼光的，他们(They)主要是投人的”。

不过，想要重塑一个太子奶，并不如想象的那么容易。

2011年太子奶破产重整前后，祖国乳酸菌饮品市场发生巨变，伊利和蒙牛两大巨头先后入场。后来，娃哈哈、美乐多、君乐宝等纷纷布局，养乐多等外资品牌也在分割市场。为了差异化经营，各大企业在产品上推陈出新，同时斥巨资加大在菌种等方面的研发投入。

但李途纯认为子承奶优势依然明显。在产品品质、经销商、投资者、外部流量支持等方面，子承奶可以说是“站在太子奶的肩膀前进”。

“太子奶花了20年完成的事，子承奶两年就可能完成，它站在巨人的肩膀上。因为过去我们(We)花了100个亿为太子奶打广告，在全国8000个经销商的基础上，很多消费者都知道太子奶的故事，喝着太子奶长大。”李途纯说。

此外，李途纯还对时代财经(Finance)透露，目前(Currently)已有多家上市公司投资子承奶，子承奶也与上市中介公司签约，并暂定今年(This Year)于国外借壳上市。同时，子承奶业还推出了一系列激励经销商的办法，包括第一次打款就奖励价值超十万元的股票；年销量超百万者直接奖励股票等。

“要做一些有意义的事”

在老一辈企业家中，李途纯的形象格外引人注目。草根出身的他，因创业路途命运多舛，多了一些悲情色彩。

1996年，以300元起家，在尝试过卖挂历、开酒店后，36岁的湖南人李途纯在株洲建立了太子牛奶厂。1997年，太子奶以8888万元的天价豪赌央视“广告标王”，在全国市场打响名气。

转折发生在2007年。这一年，太子奶的销售额达到30亿元。为了上市，太子奶拿到英联、摩根士丹利、高盛的7300万美元投资。另一方面，李途纯还以个人名义担保，向花旗银行牵头的6家财团借到了5亿元无抵押、无担保的低息贷款。

也就是在此时，李途纯放出豪言：“太子奶要在一年内超光明，三年超伊利、蒙牛。”

另据媒体报道，在引入外部资本的同时，李途纯和对方签下了对赌协议——在投资后的三年内，太子奶的业绩增长必须超过50%，否则李途纯将失去其所持有的61.6%股权。

事情的走向最终未能如李途纯所愿。2008年，全球金融危机爆发，太子奶遭遇花旗银行、英联、摩根士丹利和高盛上门追债。他们(They)甚至要求李途纯寻找新的战略投资者接盘，否则就提前履行对赌协议，夺走他的股权。不过，李途纯在接受时代财经(Finance)采访时表示，对赌协议根本不存在，因为从外资注资到金融危机发生，还不到一个会计年度。

同年3月，太子奶强制启动上市工作，但三鹿奶粉引发的三聚氰胺危机，将祖国乳业品牌集体打入谷底，太子奶上市计划不得不终止。

2009年，株洲行政部门托管太子奶，公司进入破产重组程序。2010年6月，李途纯因涉嫌非法吸收公众存款被抓捕。15个月后，李途纯被无罪释放。

宣布无罪后的李途纯并没有闲着，他一直在尝试着东山再起。

2020年，李途纯曾尝试创立中式快餐品牌“品全仟味”。在规划中，品全仟味主营八大菜系的经典菜，客户可根据需求，线上定制生日宴、月子餐等各类主题套餐。因为疫情的原因，这一项目戛然而止。

不过，李途纯对时代财经(Finance)表示，品全仟味已经重启，并计划上下游布局。“比如下游要土豆，那么土豆加工生产和种植都是行政部门负责，由我们(We)与行政部门一起销售。同时通过预售模式，先收回资金，让种植户有资金扩大生产。”

除了重启实业之外，李途纯把逐渐花白的头发染黑，换上衬衫西装，打上领带，开启了自己的短视频(Short Video)生涯。在视频中，他讲述自己对中小企业、民营企业的见解。同时，李途纯也表示自己正在为一些民营企业家提供免费的咨询和培训，并进行(Carry Out)一些法律(Law)指导。

兜兜转转后，李途纯最终和儿子一同回归到乳酸菌饮品这一老本行。而在商场摸爬滚打30多年的李途纯，开始总结自己的过往。“人生还有意义，我还是要做一点有意义的事情，特别是我儿子，他把我唤醒了，他要干点事，要子承父业，我作为父亲要辅助他，我们(We)两个人相辅相成。”

本文来自微信公众号“时代财经(Finance)APP”（ID：tf-app），作者：王言，编辑：黎倩，36氪经授权发布。

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